Kako naročiti zaslonska vrata za vaše podjetje

Pa pojdimo k bistvu-če vodite hotel, gradbeno podjetje ali veliko maloprodajno podjetje, naročanje mrežastih vrat v velikem obsegu ni le rutinski nakup. To je klic, ki vam lahko prihrani na tisoče, obdrži vaše projekte na pravi poti ali pa vas raznesi v obraz, če zamočite. V tej panogi sem že več kot desetletje in videl sem podjetja, ki so čez noč dosegla množična naročila in znižala stroške za tretjino. Videl sem tudi druge, ki so se zataknili zaradi okvarjenih zaslonov, zamujenih rokov za otvoritev in nepričakovanih računov, ki jih sploh niso videli. To ni splošen, slika-po-številkah-to je resnična, ne-napihnjena razčlenitev, kako naročiti zaslonska vrata v velikem obsegu za vaše podjetje, od nekoga, ki je pomagal stotinam strank B2B, da so se pravilno lotili.

Zakaj se za večino podjetij ni-mogoče pogajati o velikih naročilih vrat

Najprej se pogovorimo o tem, zakaj so množična naročila smiselna za vaš rezultat in vaše poslovanje. Največja zmaga je enostavna: prihranek stroškov. Lansko leto sem imel stranko stanovanjske gradnje, ki je prešla z naročanja zaslonov-za-poslovanjem na množična naročila za svojih 10-delov gradnje enot. Čez noč so znižali stroške na-enoto zaslona za 32 %. To ni drobiž{10}}to je denar, ki bi ga lahko vložili nazaj v delo, vrhunsko obdelavo ali druge dele svojega poslovanja.

A ne gre samo za ceno. Množična naročila zagotavljajo doslednost. Nočete 50 zaslonov za hotel, kjer jih je 10 rahlo bele barve ali imajo 3 bolj tanko mrežo kot ostali. Množično pomeni, da je vsak zaslon enak, zato je vaša lastnina videti uglajeno in namerno, ne pa skupaj. Za gostinstvo, gradbeništvo ali maloprodajo ta enoten videz neposredno vpliva na to, kako gostje, najemniki in stranke dojemajo vaše podjetje.

In ne pozabimo na čas. Za panoge, kjer so roki do-ali-prekinjeni, množična naročila zaklenejo vašo ponudbo. Videl sem butični hotel, ki je svojo svečano otvoritev preložil za 2 tedna, ker so naročili zaslone v majhnih-serijah zadnje minute, njihovemu dobavitelju pa je zmanjkalo barve okvirja po meri, ki jo potrebujejo. Bulk odpravi ta glavobol. Zaklenete svoje naročilo, svojo časovnico in zalogo, tako da se vam ne zatakne, da bi držali celoten projekt na manjkajočem zaslonu.

Ne-vodnik za naročanje vrat v velikem obsegu

Ne bom vas udaril s togimi pravili "korak 1, korak 2", ki ne upoštevajo resničnega-svetovnega kaosa. Vendar pa morate preveriti polja, o katerih ni-morate pogajati, da zagotovite, da bo vaše naročilo potekalo brez težav. Tukaj je tisto, kar je dejansko pomembno:

Najprej zaklenite svoje natančne specifikacije (brez rezanja vogalov)

Ne morem vam povedati, koliko strank me pokliče in reče: "Potrebujem 100 mrežnih vrat" in nič drugega. Tako na koncu dobite zaslone, ki se ne prilegajo, ne ustrezajo vašemu prostoru ali stanejo veliko več, kot bi morali. Preden sploh stopite v stik z dobaviteljem, morate natančno določiti vsako podrobnost, do najmanjše specifikacije.

Najprej izmerite vsako odprtino. Dvakrat. Nekoč sem imel hotelsko stranko, ki je domnevala, da so vsa vrata njihove sobe za goste enake velikosti. Naročili so 200 zaslonov in 27 jih je bilo premajhnih-izkazalo se je, da so bila vrata v zgornjem nadstropju oddaljena za pol palca. Popolna izguba časa, denarja in velika zamuda pri njihovem odprtju. Ne predvidevajte enotnosti-izmerite vsako posamezno odprtino in zapišite vsako dimenzijo.

Nato izberite pravi material za vaš prostor. Ali bodo ti zasloni prikazani v obalnem hotelu? Potrebujete pomorski-aluminij ali nerjavno jeklo, ki ne bo korodiralo v slanem zraku. Ali so za-veliko prometne maloprodajne vhode ali skladiščne nakladalne postaje? Potrebujete ojačano mrežo, ki se ne bo strgala, ko vanjo trčijo vozički ali prtljaga. Poceni PVC vam lahko vnaprej prihrani denar, vendar bo v enem letu počil ali se zvil. Izberite material, ki ustreza kraju, kjer ga uporabljate, ne samo najcenejše možnosti v ponudbi.

Končno zaklenite svoje oblikovalske potrebe. Ali potrebujete zložljive paravane za dostop na teraso? Fiksni okvirji za pisarniška okna? Barve po meri, ki se ujemajo z logotipom vaše blagovne znamke ali oblogami stavbe? Zapiši vse. Več podrobnosti ko dobavitelju posredujete vnaprej, bolj natančna bo vaša ponudba in manjša je verjetnost, da boste dobili nekaj, česar niste zahtevali.

Izberite dobavitelja, ki dejansko prejema množična naročila B2B

To je korak ustvarjanja-ali-prekinitve. Če izberete napačnega dobavitelja, boste imeli opravka s zamudami rokov, izdelki z napako in radijsko tišino, ko boste potrebovali pomoč. Videl sem stranke, ki so se odločile za najcenejšo spletno ponudbo, ki so jo lahko našle, samo da bi dobile zaslone, ki so zarjaveli v 6 mesecih, dobavitelj pa jim ni želel vrniti klica. Torej, kaj pravzaprav iščete?

Najprej preverite njihove certifikate. Če pošiljate v Evropo, se o certifikatu CE ni-mogoče pogajati. Če sta vam pomembna trajnost in dosledna kakovost, morate imeti ROHS in ISO 9001. To niso samo modne nalepke na škatli-temveč so dokaz, da dobavitelj izpolnjuje svetovne industrijske standarde. Nekoč sem imel stranko, ki je kupila poceni, necertificirane zaslone, in zadržali so jih na nemški carini, kar jih je stalo celo premoženje pristojbin in zamud. Ne delaj te napake.

Nato poiščite dokazane izkušnje s strankami B2B, kot je vaša. Dobavitelj, ki naroča samo rezidenčne zaslone, ne bo vedel, kako ravnati z velikim hotelskim naročilom za 500-enot. Zahtevajte študije primerov, izjave strank in dokazila, da so pravočasno izpolnili obsežna naročila. Če vam ne morejo pokazati, da so to že počeli, odidite stran.

In kar je najpomembnejše, preizkusite njihovo podporo strankam, preden naročite. Pokličite jih z vprašanjem o vaših specifikacijah. Ali dvignejo telefon ali vam pošljejo samodejno e-pošto 3 dni pozneje? Ko ste sredi gradbenega projekta in morate prilagoditi naročilo, nimate časa čakati na čakanju. Dober dobavitelj razsutega tovora vam bo dodelil posebnega zastopnika za vaše naročilo, tako da imate vedno nekoga za pogovor-brez beganja, brez glasbe na čakanju.

Pridobite podrobno ponudbo, nato pa zaklenite svoje pogoje v pisni obliki

Ko veste, kaj potrebujete, in imate ožji izbor zaupanja vrednih dobaviteljev, je čas, da zahtevate ponudbe. Tukaj je zlato pravilo: vsako podrobnost navedite vnaprej. Ne recite samo "200 zložljivih zaslonov." Povejte jim dimenzije, material, zaključek, lokacijo dostave, prilagoditve in vaš strogi rok. Če zamolčite podrobnosti, boste prejeli nizko ponudbo, ki poskoči na tisoče, ko bodo izvedeli, kaj dejansko potrebujete. Imel sem stranke, ki so prihajale k meni jezne, ker jim je dobavitelj ponudil 10.000 $, nato pa je bil končni račun 18.000 $, ker niso omenili barv okvirja po meri. Ne delaj tega. Postavite vse vnaprej.

Ko imate svojo ponudbo, je čas za pogajanja o pogojih. Ne gre le za barantanje o ceni-zakleniti morate tri stvari, o katerih-se ni mogoče pogajati, v pisni obliki:

Trdni dobavni roki: Ne sprejemajte "nekje v 4-6 tednih." Pridobite določen datum dostave in vprašajte, kaj se zgodi, če ga zamudijo. Bodo znižali naročilo? Pokrijte stroške zamude pri projektu? Dobi to v pisni obliki.

Pošteni plačilni pogoji: Večina množičnih naročil zahteva polog vnaprej, vendar nikoli ne plačajte celotnega zneska, preden pregledate izdelek. Pri FlyZZZ običajno položimo 30 % depozit, 70 % pred pošiljanjem, potem ko odobrite proizvodne vzorce. Tako natančno veste, kaj dobite, preden plačate preostanek. Za večkratne stranke ponujamo tudi prilagodljive pogoje, kot so obroki ali popusti za zgodnja plačila-ne bojte se vprašati.

Podpora-po dostavi: Kakšna je garancija za zaslone? Če zaslon prispe poškodovan, ali ga bodo zamenjali brezplačno? Ali bodo stali za svojim izdelkom, če se 6 mesecev kasneje pojavi napaka? Vse to dobite pisno. Odlična cena ne pomeni nič, če dobavitelj izgine, ko naročilo prispe pred vaša vrata.

Kako FlyZZZ naredi množična naročila neboleča za stranke B2B

Pri FlyZZZ smo celotno poslovanje zgradili okoli odpravljanja glavobolov množičnih naročil. Vemo, kako je biti na vaši strani mize-imate rok za projekt, proračun, ki ga morate doseči, in nič časa za presenečenja. Tako poskrbimo, da deluje:

Prvič, ne uporabljamo ene-velikosti-za-vse. Če potrebujete velikosti po meri za ukrivljena hotelska okna, barve blagovnih znamk po meri za maloprodajno verigo ali težko{4}}mrežo za industrijsko skladišče, vam bomo to zagotovili. Nobena zahteva ni preveč specifična, noben projekt ni prevelik. Izvedli smo vse, od 10{10}}zaslonskih naročil za majhne pisarne do 1000-zaslonskih hotelov z več lastninami.

Dalje, o našem nadzoru kakovosti se ni-mogoče pogajati. Vsako sito se preveri na vsakem koraku proizvodnje in pošljemo vam proizvodne vzorce, preden zaženemo celotno serijo. Podpisati morate videz, prileganje in delovanje, preden jih izdelamo 500. Brez presenečenj, brez trenutkov "to ni tisto, kar smo naročili", ko pošiljka prispe.

In za dostavo? Sodelujemo z zanesljivimi logističnimi partnerji po vsem svetu, zato vnaprej zaklenemo točen datum dostave in vam v realnem-času pošiljamo podatke o vsakem koraku. Ponujamo celo dostavo po fazah za velike projekte-če gradite 10-nadstropni hotel, lahko zaslone pošiljamo nadstropje za nadstropjem, tako da vam 500 zaslonov ne zaseda prostora na parkirišču. Vse je v tem, da se prilagodimo vaši časovnici, ne naši.

Resnični-uspeh svetovnega množičnega reda: kako je videti, ko gre prav

Naj vam povem o hotelski verigi, s katero smo sodelovali lani. Potrebovali so 500 zložljivih zaslonov za 4 prenovljene nepremičnine na jugovzhodu s strogim rokom otvoritve. Vsak zaslon se je moral ujemati z njihovim bronastim zaključkom blagovne znamke po meri, ustrezati njihovim prevelikim dvoriščnim vratom in vzdržati obalno vlago in veter.

Spremljali smo jih skozi vsak korak: poslali smo jim vzorce materialov, izdelali testno zaslonko za ena od njihovih vrat, da bi potrdili ustreznost in končno obdelavo, zaklenili v trden razpored dostave in uredili dostavo po fazah v vsako nepremičnino, ko se je prenova zaključila. Zasloni so prispeli pravočasno, se popolnoma prilegajo in hotel se je odprl točno ob urniku.

Njihov vodja operacij nam je povedal: "Delali smo že s tremi drugimi dobavitelji zaslonov in to je bilo prvič, da nismo imeli niti enega glavobola. Brez manjkajočih zaslonov, brez napačnih velikosti, brez zamud. Ni nam bilo treba niti enkrat poklicati, da bi odpravili težavo." Od takrat so bili stalni naročniki. Tako bi moralo izgledati dobro naročilo v razsutem stanju.

Končne misli

Naročanje vrat z mrežicami v razsutem stanju ni raketna znanost-, vendar zahteva pozornost do podrobnosti in dobavitelja, ki mu lahko zaupate. Preskočite poceni, neznane dobavitelje, ki ne morejo podpreti svojih obljub. Vnaprej zaklenite svoje specifikacije, dobite vsak kritični izraz v pisni obliki in sodelujte z ekipo, ki pozna podrobnosti množičnih naročil B2B. To vam bo prihranilo čas, denar in veliko stresa.

Če ste pripravljeni oddati množično naročilo ali imate le vprašanja o tem, kaj potrebuje vaš projekt, se obrnite na nas pri FlyZZZ. Popeljali vas bomo skozi vsak korak, brez žargona, brez beguncev, samo odkrit govor in zanesljivi zasloni. Tako mora biti.